Quando il cliente alla presentazione di un offerta ci dice: vi faremo sapere!

 

….Attenzione....  non assecondiamo questa trappola!! NON C'E' il Vi faremo Sapere.. è solo la ricetta per il disastro!! Per arginare questa situazione usiamo l'accorgimento TEMPO: quando facciamo un offerta stabiliamo sempre un termine temporale entro il quale l'offerta non sarà piu' valida, Cio' serve a far capire che c'e' un limite entro al quale bisogna avere una risposta. Il vantaggio è che creiamo quindi un senso di urgenza che ci da' maggiore credibilità  ci svincola mentalmente da un'attesa vana e ci da' diritto a ricontattare con autorevolezza il cliente .